（二）对行业的认识和知道。
成都大大小小的互联网公司有500百多家，如此大的角逐环境就决定了互联网市场的困难程度之大。销售在这种大环境下，更需要对每一个同行企业与行业都知道一些。在成都互联网公司中，大大小小的企业比较多，销售不只要对商品常识、销售方法知道一些，也需要对同行有所认识。
在成都这么多互联网公司中，销售应该要知道主要的互联网企业的价格、内部角逐优势、商品的不同。比如：成都的互联网公司主要有博久网络、三户互联网、网新科技、博久网络等等；销售要了解他们的基本状况。像网新主如果以百度推广为主，网站主如果以模板站为主；博久网络主如果以设计网站为主，价格较高等等。销售知道了这类基本状况，有便于去跟单促单，如此，可以非常不错的剖析商品的特征，在同行角逐中，获得肯定的优势，取得顾客的信赖。
（三）对顾客资料的把握。
一个好的销售人员，除去对商品知道、可以剖析同行的状况，还要可以找到非常不错的顾客资料。在一定量上讲，相对于销售常识、销售方法，顾客资料看上去更为要紧，决定了销售销售营业额的好坏。销售找好顾客资料，有我们的顾客途径，可以在销售中节省不少时间。假如，一个销售有了好的销售方法，但没非常不错的顾客资料，非常难在销售中做好营业额。好的销售要能有自己顾客的开发途径。
通常来讲，顾客资料主如果通过互联网途径达成的。互联网这块主要通过搜索引擎，像百度、Google等，另外就是通过一些行业网站（如装饰网、58、赶集、平台网）、招聘网站（智联招聘、新安人才）等等途径。当然，出色的销售还要开发其他的途径，容易见到的还有：互联网购买资料、借助身边资源，最主要的是做好察看、做好剖析。大家一般在乘公交、逛街的时候，都可以察看路边的资源；同时可以运用身边同学朋友资源，假如有销售的可以互换资源；也可以通过会计公司去推荐顾客资料；也可以通过老顾客的关系，为自己取得更多的顾客。顾客资料的来源，有不少的途径，更多的是需要大家销售人员认真的剖析，要擅长察看，如此才是个合格的销售。
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