如何留住只关心网站制作费用的顾客

网站推广中叫人感觉尴尬的事情就是还没塑造价值，顾客就来询问大家价格。你可以试想一下，当你的顾客咨询你的时候，你报出了价格，但他由于感觉高而转向你的角逐对手的时候，那样这对你来讲，将是没办法留住的损失！所以大家在进行商品详情介绍页面设计的时候，必须要不断塑造商品的价值，让顾客没办法拒绝地给出价格向你询盘。那样具体有哪些方法留住只关心网站制作费用的顾客呢？ 第一步、核心价值——吸引力的大标题 不管你销售的是什么，你都需要用文字或者图片来向顾客传达你商品的核心价值。这里核心价值的意思是？就是用户痛苦关心的问题，大家称它为核心价值。譬如大家一个顾客是卖高考考试资料的，那样它的核心价值就是必考试知识点，高分秘诀这类东西。 第二步、鱼饵引言——用简单的词句，描述顾客的需要痛处 说明了核心价值之后，大家就要开始逐步解决用户的痛处，让他意识到我们的痛苦。为何要添加鱼饵引言？由于用户的耐心非常有限，大家要在短短的几秒钟内让他继续浏览大家的广告，所以大家需要下一个鱼饵，让他继续读下去。 第三步、引导认知——告诉用户大家可以解决其痛苦的方向 用户的核心痛点有了，用户需要痛苦大家也指出了，下面大家就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么，用户继续阅读，给了大家引导他的机会，所以大家就要在这一步告诉他，如何解决，怎么办。 第四步、商品价值——陈述商品卖点

经过前三步的引导，用户开始领会到他的痛苦了，他已经迫切的想要了解怎么办他的痛苦，这时，大家就要开始陈述大家的商品优势，让他了解大家的商品可以帮助他解决痛苦。

第五步、价值放大——顾客见证 陈述完卖点之后，大家不可以够直接开出价格，由于用户这时心中还有犹豫，还会考虑，这时大家就要进一步的放大价值，其中非常不错的手法就是顾客见证，让第三方来证明大家商品的有效性。 第六步、给出价格——价格与明确的付款方法 经过前五步的熏陶引导，用户已经想要知道商品的价格了，这时大家就要给出详细的报价明细与对应的付款方法，所有都看上去非常自然。但请注意，此处只针对B2C行业，若是B2B行业，商品定价较高，肯定谨记是吸引顾客去点击客服咨询，要到顾客联系方法后做后续跟进，而不是在网站上直接价格！！！谨记谨记！！！ 第七步、超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫 会有偏理性的用户看到大家的价格困难同意，所以给出价格还没完，大家要继续塑造商品的价值，那就是给出超级赠品。历经多年的测试，不少人买一款商品，都是奔着超级赠品去的，所以大家的超级赠品也要通过围绕用户的核心需要来塑造价值。 第八步、没有风险承诺/低风险承诺 主动承担风险这点是销售中的临门一脚，不少顾客已经非常想购买了，但怕商品不安全或者有水平不好等等之类的问题。这时，你就要承诺如何留住只关心网站制作费用的顾客设计稀缺性和紧迫感需要拥有可信度。假如你的主打商品没办法做到稀缺性和紧迫感，可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感，比如你可以说如何留住只关心网站制作费用的顾客送货问题、水平问题、退货问题、安全问题、用问题等等，你考虑得越周详，顾客会更放心和认可。

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